楊家灣監(jiān)獄，侯見室。
臨近春節(jié)，今天探視犯人的家屬有點(diǎn)多。宋維揚(yáng)和母親等了好半天，分監(jiān)區(qū)獄警才過來說：“進(jìn)去吧，輪到你們了?！?/p>
“謝了啊，大哥！”宋維揚(yáng)又是一包軟中華塞過去。
跟庭審時(shí)比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。
郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點(diǎn)什么?！?/p>
宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個(gè)禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑銷售去了?！彼尉S揚(yáng)道。
“是該多磨練磨練，”宋述民點(diǎn)點(diǎn)頭，又問，“罐頭廠情況怎么樣了？”
宋維揚(yáng)道：“還行，春節(jié)的這個(gè)月，我們把月銷售額的目標(biāo)定在4000萬?！?/p>
“可以啊，干得不錯(cuò)，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什么困難，說出來，我?guī)湍阒\劃一下。”
宋維揚(yáng)說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對(duì)二、三、四級(jí)經(jīng)銷商完全不能把控，一級(jí)經(jīng)銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著?！?/p>
宋述民點(diǎn)頭道：“這確實(shí)是個(gè)問題，你打算怎么解決？”
宋維揚(yáng)道：“各地的經(jīng)銷合同，除了個(gè)別例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內(nèi)通過他們打開市場(chǎng)，等到合約結(jié)束之后，取消省級(jí)總經(jīng)銷，全部簽市級(jí)經(jīng)銷合約，最終計(jì)劃是把經(jīng)銷合約定為縣一級(jí)。”
“這個(gè)工程量有點(diǎn)大。”宋述民道。
“再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠(yuǎn)扎不下根?！彼尉S揚(yáng)說。
“你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最后再一省一省的鋪向全國(guó)?？上В±锏氖袌?chǎng)還沒完全拿下，我就被抓進(jìn)來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準(zhǔn)控制。只要方法得當(dāng)，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎！”
從白酒到飲料，又或是方便面、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國(guó)的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道場(chǎng)、三株口服液，要么擴(kuò)張?zhí)?，要么渠道混亂，結(jié)果全部玩崩，市值幾十億的企業(yè)，資金鏈說斷就斷。
宋維揚(yáng)怎么可能不警覺？
宋述民又問：“還有呢？”
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