“嗯？”
“噢？”
姚起和嚴文相不約而同地用嘆詞表達驚訝。
把普通書簽賣出十元的“高價”其實算不了什么，真正高明的銷售員能把冰塊賣給愛斯基摩人、把雨傘賣給沙漠牧民，但姚衣未曾從事過銷售工作，哪來的經(jīng)驗和技巧？
“就是這種書簽。”谷傳經(jīng)將手探進文件夾，取出一枚平平無奇的書簽，空白處寫有極其漂亮的硬筆書法，鐵畫銀鉤共七字：
【不盡長江滾滾流】
姚起盯著這句沒頭沒尾的詩文看了半晌，神情復(fù)雜地問道：“哪來的？”
嚴文相搶在谷傳經(jīng)開口前回答道：“姚總，是我擅作主張，派了兩組人暗中保護姚衣。這枚書簽，應(yīng)該是他們買來的?！?/p>
姚起又看了眼書簽，笑道：“字寫得不錯，這么說，姚衣和那小姑娘賣的是書法，而不是書簽?！?/p>
谷傳經(jīng)知道姚總的判斷并不準(zhǔn)確，但不敢明言，只好回道：“我想，錄音里應(yīng)該有姚衣高價賣出書簽的訣竅。”
“噢？”姚起用食指點了點錄音筆，“都不是外人，一起聽聽吧?！?/p>
“是?！惫葌鹘?jīng)沒有遲疑，按下了播放鍵。
快進度過一段嘈雜背景音后，小姑娘脆生生的聲音響起。
“請問，你是魔術(shù)師嗎？誒，不對，這也不像變魔術(shù)。唔，那……你是催眠師？”
接著錄音筆傳出姚衣的聲音。
“我不是魔術(shù)師也不是催眠師，只是以前做過點小生意，知道怎么吸引顧客，怎么讓顧客心甘情愿地掏錢包而已。嗯，這叫‘營銷’。”
營銷？不知道姚衣用了什么營銷手段，能讓顧客心甘情愿被宰？嚴文相不動聲色地看了眼姚起，心想姚衣懂得營銷也不奇怪，畢竟是姚家的孩子，耳濡目染總會接觸到一些尋常人家不懂的商業(yè)手段，或者，干脆就是聽說過這個名詞，胡亂套用而已。
理性分析，嚴文相更傾向于后者，畢竟姚衣還是個剛出校門、乳臭未干的孩子。
但短短五分鐘后，嚴文相徹底扭轉(zhuǎn)了自己的想法。
僅僅只是賣個書簽，姚衣居然用出蹭熱度、擴大客戶群、為客戶營造優(yōu)越感和概念包裝四種營銷手段，而且還將四種營銷方式完美結(jié)合，濃縮在一句簡潔明了的宣傳語中！
這手法不可謂不高明，而且，姚衣竟能把自己的營銷手段分析得如此透徹，這說明他不是誤打誤撞，而是真正懂得如何營
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