宋維揚(yáng)頗為詫異的盯著這人看一會(huì)兒，笑問：“你想要整個(gè)鄂省的代理權(quán)？”
“是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優(yōu)秀，不應(yīng)該局限在西康省，要積極打開外省市場才對?！?/p>
宋維揚(yáng)問：“如果我把鄂省代理權(quán)給你，你準(zhǔn)備如何開辟市場？”
劉俊聰笑道：“宋廠長已經(jīng)做了樣板啊，垃圾時(shí)間進(jìn)行廣告轟炸，消費(fèi)者還不搶著買？”
“不一樣，”宋維揚(yáng)搖頭道，“我是先聯(lián)系了各地經(jīng)銷商，貨撲到哪里，廣告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權(quán)，你有能力在整個(gè)鄂省鋪貨嗎？”
“只要廣告打出去，經(jīng)銷商們自己就會(huì)來聯(lián)系我?！眲⒖÷斦f。
宋維揚(yáng)笑道：“但馬上就要過中秋節(jié)了，到鄂省的電視臺(tái)買廣告，再到各地鋪貨，時(shí)間根本就來不及?！?/p>
劉俊聰說：“錯(cuò)過了中秋節(jié)，確實(shí)讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節(jié)，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關(guān)系、看親戚、結(jié)交朋友……這些事天天都在發(fā)生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”
宋維揚(yáng)說：“我得先給你講明白，這中秋節(jié)一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現(xiàn)一大堆的跟風(fēng)產(chǎn)品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣水果的，都有可能學(xué)著這樣搞禮品包裝。到時(shí)候，我們廠的罐頭就沒那么與眾不同了?！?/p>
“宋廠長做生意真實(shí)在，換個(gè)人早就跟我簽合同了?！眲⒖÷斝Φ?。
宋維揚(yáng)道：“我是丑話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了?！?/p>
劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實(shí)力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭?！?/p>
“你想怎么合作？”宋維揚(yáng)問。
“三年的鄂省總代理權(quán)，”劉俊聰說，“鄂省的廣告費(fèi)你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價(jià)必須低一些。”
宋維揚(yáng)問：“這個(gè)總代理權(quán)，是七巧杯系列，還是我廠的所有產(chǎn)品？”
“所有產(chǎn)品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經(jīng)詳細(xì)打聽了罐頭廠的情況。
宋維揚(yáng)原本的打算，是想穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把西康省給占領(lǐng)下來。
但現(xiàn)在母親解決了生產(chǎn)不足的問題，劉俊聰又主動(dòng)跑來聯(lián)系鄂省代理，那宋維揚(yáng)自然樂意加速發(fā)展。
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